Hos Micky Creatives bruger vi annoncering til at skalere creator-content, der allerede har vist sit værd organisk. For hvis content ikke fungerer, gør annoncering det heller ikke.
Hvad er annoncering på sociale medier?
Annoncering på sociale medier, også kaldet paid social, betyder, at man betaler platformen for at vise sit content til flere mennesker eller til helt bestemte mennesker.
I modsætning til organisk content, hvor algoritmen alene afgør rækkevidden, styrer man selv budget, målgruppe, placering og mål.
For os er annoncering ikke et sted, man starter blindt. Det er et supplement til det content og de kampagner, der allerede er lavet. Det er her, man kan skalere det, der virker, ramme mere præcist, arbejde datadrevet og i højere grad forudsige resultater.
Annoncering kan bruges til forskellige mål:
- Synlighed og reach: at blive set af mange i målgruppen, fx op til en lancering.
- Trafik: at få folk videre til en hjemmeside, en webshop eller en billetside.
- Konverteringer og salg: at få folk til at købe, tilmelde sig eller ansøge.
- Re-targeting: at ramme dem igen, som allerede har set en video eller besøgt siden.
Hvilken platform der giver mest mening, afhænger altid af kampagnen. Det vigtigste er ikke platformen i sig selv, men hvordan content og målgruppe spiller sammen.
TikTok annoncering og Meta: hvad er forskellen?
TikTok og Meta (Instagram og Facebook) er de to platforme, vi oftest bruger til annoncering. De kan noget forskelligt, og ofte er det kombinationen, der giver det bedste resultat.
Annoncerne vises i For You-feedet mellem organiske videoer, så de skal føles som TikTok og ikke som reklame. Lyd, hook og tempo i de første sekunder betyder alt. Med Spark Ads kan man køre annoncer direkte fra en creators profil, så likes, kommentarer og følgere havner der, hvor de hører til.
Meta dækker Instagram og Facebook med placeringer som Reels, Stories og feed. Platformen er stærk til præcis målretning, re-targeting og kampagner, hvor man vil måle helt ned til køb. Creator-content fungerer også her, både fra brandets egen profil og i samarbejde med creatoren.
TikTok fylder meget i vores arbejde, og vi kender platformens værktøjer, data og annonceringsmuligheder indgående. Vi arbejder dog på tværs af de platforme, der giver mening for kampagnen. Det kan også være Snapchat, YouTube eller LinkedIn.
Content først: test organisk, før I skruer op
Den mest almindelige fejl i annoncering er at sætte budget bag content, ingen har testet. Derfor anbefaler vi, at content lever organisk i 3–7 dage, før det kommer i annoncering. Det giver et klart billede af, hvad der faktisk fungerer hos rigtige brugere.
Klarer en video sig godt organisk, har den også potentiale i annoncering. Hvis ikke, justerer vi hook, klip eller budskab, eller vi vælger en anden video. Det er langt billigere end at betale for visninger af content, der ikke fanger.
Det er også grunden til, at annoncering for os hænger tæt sammen med creator marketing og UGC content.
Det er ofte creator-content, der performer bedst i annoncering, fordi det føles naturligt i feedet. Vi foretrækker content, der er skabt til platformen, frem for klassiske reklamefilm.
Når vi vurderer, om en video er klar til annoncering, kigger vi især på:
- Hvor mange der ser videoen færdig, og hvor de falder fra.
- Om de første sekunder får folk til at stoppe op.
- Delinger, gemte videoer og kommentarer, som viser ægte interesse.
- Om budskabet og produktet står tydeligt, også uden lyd.
Sådan arbejder vi med annoncering på TikTok og Meta
Hver kampagne tager udgangspunkt i den enkelte case. Vi arbejder ikke med faste setups, men processen følger typisk de samme trin.
Formål og KPI'er
Vi starter altid med formålet. Er målet awareness, trafik eller konverteringer? Det afgør alt fra valg af platforme til, hvordan vi måler performance.
Content og creators
Vi finder eller skaber det content, der skal bære annonceringen, ofte sammen med creators fra vores netværk og med en klar plan for, hvordan videoerne skal bruges i annoncer.
Organisk test
Content får lov at leve organisk først, så vi kan se, hvad der fanger. De stærkeste videoer går videre.
Opsætning
Vi sætter kampagnerne op på de relevante platforme, fx med Spark Ads fra creators profiler på TikTok eller annoncer fra kundens egne kanaler, ofte baseret på UGC.
Optimering
Undervejs justerer vi løbende målgrupper, budget, content og budskaber. Vi tager udgangspunkt i det, der virker, og bygger videre derfra.
Evaluering
Til sidst samler vi resultaterne og læringerne, så næste kampagne starter skarpere.
Nogle gange leverer vi content og sparrer med kundens eget team. Andre gange står vi for hele eksekveringen. Har I brug for et sparringsforløb frem for et fuldt setup, kan I læse om vores sparring.
Måling: de tal, vi styrer efter
Vi arbejder i dybden med performance. Hvilke tal der er vigtigst, afhænger af målet, men disse går igen i de fleste kampagner:
CPM
Prisen for tusind visninger. Det vigtigste tal, når målet er synlighed og reach.
Klik og CTR
Hvor mange der klikker videre, og hvor stor en andel af dem, der ser annoncen. Afgørende, når målet er trafik.
CPA
Prisen for en handling, fx et køb, en tilmelding eller en ansøgning. Viser, hvad et resultat reelt koster.
ROAS
Omsætning i forhold til annoncekroner. Det tal, der fortæller, om annonceringen tjener sig hjem.
Tallene giver kun mening sammen. En lav CPM er ikke meget værd, hvis ingen klikker, og mange klik er ikke en succes, hvis ingen køber. Derfor ser vi altid på hele kæden fra visning til handling.
Det betyder også, at vi ikke altid skruer op for budgettet. Nogle gange er løsningen at justere content, timing eller målgruppe i stedet.
Typiske fejl i annoncering på TikTok og Meta
- At starte annoncering, før content er testet organisk.
- At bruge en klassisk reklamefilm i et feed, hvor brugerne forventer creator-content.
- At måle på visninger, når målet i virkeligheden er salg.
- At sprede et lille budget ud over for mange platforme og målgrupper på én gang.
- At lade kampagnen køre uden løbende optimering af målgrupper og content.
- At se annoncering som noget separat fra strategi, content og creators.
Fælles for fejlene er, at annonceringen kommer før forståelsen af, hvad der virker. Vi vender rækkefølgen om: først content og indsigt, så skalering.
Annoncering er heller ikke altid svaret. Mange kampagner performer stærkt organisk gennem creators og content alene.
Disneys #FriendsLikeMeChallenge blev til mere end 155.000 videoer uden noget budget til TikTok-paid.
Hvis målet er at starte en trend, kan det være bedre at investere i det kreative og i de rigtige creators end i annoncekroner.
Omvendt giver annoncering særligt god mening, når I vil ramme en snæver målgruppe, fx unge i bestemte byer, når der er en deadline som en premiere eller en ansøgningsfrist, eller når I vil have folk hele vejen til en konkret handling.
Det er også her, re-targeting kommer ind: at vise en ny video til dem, der allerede har vist interesse, så de tager det sidste skridt.
Resultater i praksis
Vi har arbejdet med annoncering for en række forskellige kunder og kampagner. Fælles for de bedste resultater er, at annonceringen tog udgangspunkt i content, der allerede fungerede.
Annoncering hænger sammen med resten
Mange bureauer arbejder enten med performance eller med content. Vi arbejder med begge dele. Vi forstår, hvordan man skaber content, der fungerer på platformen, og vi ved, hvordan man skalerer det gennem annoncering.
Annoncering står sjældent alene.
Den bør tænkes ind fra start i jeres social media strategi og i den konkrete kampagnestrategi, så content bliver lavet med annoncering for øje.
Når kampagnen kører, er annonceringen en fast del af vores kampagnehåndtering.
Når det hele spiller sammen, er det der, vi ser de bedste resultater.
Ofte stillede spørgsmål
Det afhænger af mål, målgruppe, periode og hvor meget content der skal produceres. Annoncebudgettet betales til platformen, og derudover kommer arbejdet med content, opsætning og optimering. Vi starter altid med formålet og anbefaler et budget, der passer til det, I vil opnå, frem for en fast pakke. Nogle gange er den bedste investering bedre content frem for flere annoncekroner.
Spark Ads er et annonceformat på TikTok, hvor man bruger en eksisterende organisk video som annonce, fx fra en creators egen profil. Annoncen ser derfor ud som et almindeligt opslag, og engagement samles på den oprindelige video. Det giver et mere autentisk udtryk, og i vores erfaring performer creator-content kørt som Spark Ads ofte bedre end klassiske annoncer.
Det afhænger af, hvem I vil ramme, og hvad målet er. TikTok er stærk til at fange opmærksomhed og skabe hype med content, der føles som platformen. Meta er stærk til præcis målretning, re-targeting og måling helt ned til køb. Mange kampagner bruger begge: TikTok til at skabe interesse og Meta til at følge op og konvertere.
Fordi organisk performance er den billigste test af, om en video fanger. Vi anbefaler, at content lever organisk i 3–7 dage først. Klarer en video sig godt, har den også potentiale i annoncering. Klarer den sig dårligt, justerer vi hook, klip eller budskab, før der bruges annoncekroner. Det sparer budget og giver bedre resultater.
Det afhænger af målet. Ved awareness ser man især på reach og CPM. Ved trafik er klik og klikrate vigtigst. Ved salg og tilmeldinger er CPA og ROAS de afgørende tal. Vi ser altid på hele kæden fra visning til handling, fordi et enkelt tal sjældent fortæller hele historien om, hvorvidt annonceringen virker.
Ja. Vi arbejder både med annoncer fra creators profiler og fra kundens egne kanaler, ofte baseret på UGC. Hvad der giver mest mening, afhænger af kampagnen. Nogle gange leverer vi content og sparrer med jeres team, som selv står for annonceringen. Andre gange står vi for hele eksekveringen fra opsætning til rapportering.
