Ved UGC betaler du for content, som dit brand selv ejer og bruger i annoncer og egne kanaler. Ved influencer marketing betaler du for adgang til en creators publikum, fordi contentet bliver postet på creatorens egen profil.
UGC vs influencer marketing: den korte forklaring
UGC og influencer marketing bliver ofte blandet sammen, og det er forståeligt. Begge dele involverer creators, content og et samarbejde med et brand. Men forskellen ændrer alt i forhold til strategi, budget og måling.
Du betaler for content. Brandet ejer videoerne og distribuerer dem selv, typisk som annoncer, på websitet og i egne kanaler.
Du betaler for distribution. Creatoren poster på sin egen profil og giver dig adgang til sit publikum og den tillid, det har til creatoren.
Har du brug for en grundig introduktion til hver disciplin, så start med vores guides til hvad UGC er og hvad influencer marketing er. På denne side handler det om valget mellem dem.
UGC vs influencer marketing side om side
Ser man på de to discipliner punkt for punkt, bliver det tydeligt, at de løser forskellige opgaver:
Hvem ejer contentet?
UGC: Brandet, inden for den aftalte brugsret.
Influencer marketing: Contentet bor på creatorens profil og er bundet til den.
Hvem når du?
UGC: Dem, du selv målretter med annoncer.
Influencer marketing: Creatorens følgere og dem, algoritmen viser opslaget til.
Hvad betaler du for?
UGC: Produktion og brugsret.
Influencer marketing: Content plus adgang til publikum og creatorens troværdighed.
Betyder følgertal noget?
UGC: Næsten ikke, det er contentet, der tæller.
Influencer marketing: Ja, men publikummets match med din målgruppe betyder mere end størrelsen.
Hvor længe lever det?
UGC: Så længe brugsretten gælder, og contentet performer.
Influencer marketing: Mest synlighed i dagene efter opslaget.
Hvordan skalerer du?
UGC: Ved at flytte annoncebudget over på de bedste videoer.
Influencer marketing: Ved at tilføje flere creators eller booste opslag.
Hvornår skal du vælge influencer marketing?
Influencer marketing er det rigtige valg, når du har brug for opmærksomhed og troværdighed, som du ikke kan købe i et annoncesystem. Typiske situationer er:
- En lancering, hvor mange skal høre om produktet på kort tid
- Et nyt brand eller en ny kategori, der har brug for at blive anbefalet af nogen, folk stoler på
- En målgruppe, der er svær at nå med almindelige annoncer
- En trend eller challenge, som skal spredes gennem deltagelse
- Et budskab, der kræver en personlig afsender for at blive taget alvorligt
Her er det ikke selve videoen, du primært betaler for, men den relation, creatoren har bygget op. Det betyder også, at valget af creator er langt vigtigere end ved UGC.
En profil, hvis publikum ikke matcher din målgruppe, giver visninger, men sjældent effekt.
Vil du skabe en trend, der spreder sig ud over de creators, du betaler, så læs vores guide til TikTok trends, hvor vi gennemgår, hvad der får brugere til selv at tage et format op.
Hvornår skal du vælge UGC?
UGC er det rigtige valg, når du vil arbejde performance-drevet og have fuld kontrol over, hvor og hvor længe contentet bliver vist:
- Du kører eller vil køre annoncer på TikTok, Instagram eller Facebook
- Du vil teste mange vinkler og hooks for at finde det, der konverterer
- Du har brug for content til produktsider, landingssider og mails
- Du vil bygge et content-bibliotek, du kan trække på i måneder
- Budgettet er for lille til at lægge det hele hos én stor creator
Her investerer du i et aktiv, du selv kan optimere. Det kræver til gengæld, at du har en plan for annoncering, for uden distribution bliver UGC aldrig set.
Sådan tænker du budgettet
Der findes ikke én rigtig fordeling, men et par tommelfingerregler gør valget lettere. Tænk i, hvor kunden er i sin rejse: Kender de dig slet ikke, har du brug for rækkevidde og troværdighed.
Overvejer de at købe, har du brug for content, der kan gentages over for dem, indtil de handler.
Et lille budget giver ofte mest, hvis det bruges på UGC kombineret med annoncer, fordi du kan teste i lille skala og skalere det, der virker. Et større lanceringsbudget kan bære influencer marketing som motor for opmærksomhed og UGC som motor for konvertering.
Husk at regne brugsret med. Vil du bruge influencer content som annonce, skal det aftales og betales på forhånd. Det er ofte billigere at aftale det fra start end at forhandle bagefter.
Webshop med et nyt produkt
Start med UGC fra flere creators, test hooks i annoncer og skaler vinderne. Tilføj et par creators med eget publikum, når du ved, hvilke budskaber der virker.
Lancering med en fast dato
Brug influencer marketing til at skabe opmærksomhed omkring datoen, og hav UGC klar til annoncer, der kan holde momentum oppe bagefter.
Uddannelse eller organisation
Lad creators fortælle historien på deres egne profiler for troværdighedens skyld, og målret de bedste videoer med annoncer mod den præcise målgruppe, fx i bestemte byer.
Har du brug for hjælp til at lægge planen, kan du booke sparring med os.
Sådan kombinerer du UGC og influencer marketing
Det ene udelukker ikke det andet. De bedste resultater opstår, når influencer marketing skaber opmærksomheden, og UGC konverterer og skalerer. Sådan bygger vi typisk forløbet:
Lancer gennem creators
Creators poster på deres egne profiler og skaber den første bølge af opmærksomhed og samtale.
Lad det leve organisk
Følg, hvordan contentet klarer sig i typisk 3 til 7 dage. Det viser, hvilke hooks, creators og vinkler der rammer.
Udvælg vinderne
Find de videoer, der fastholder seerne og skaber handling, og sorter resten fra.
Skaler med annoncer
Brug de bedste videoer som annoncer, fx som Spark Ads fra creatorens profil på TikTok eller som brandets egne annoncer på Meta.
Fyld på med UGC
Producer nye variationer af det, der virkede, så annoncerne ikke slides op, og brug dem også på web og i mails.
Det er den måde, vi tænker creator marketing på: ikke som to separate discipliner, men som content, der skal kunne noget bestemt et bestemt sted.
Case: Honey brugte begge dele i samme kampagne
Scanbox Entertainment ville skabe hype om ungdomsfilmen Honey før premieren og samtidig drive billetsalg. Kampagnen er et godt eksempel på, at UGC vs influencer marketing ikke er et enten-eller.
Creatorernes profiler gav rækkevidden og troværdigheden, mens de mange videoer, brugerne selv lavede, gav kampagnen den organiske spredning. Det er præcis det samspil, vi går efter.
Typiske misforståelser om UGC og influencer marketing
- At UGC altid er billigere. Det er ofte billigere pr. video, men uden annoncebudget når det ingen.
- At influencer content automatisk må bruges som annonce. Det kræver en aftale om brugsret.
- At man skal vælge én disciplin. De fleste kampagner bliver stærkere, når de to spiller sammen.
- At UGC skal se billigt ud. Det skal se naturligt ud, hvilket kræver lige så meget håndværk.
- At store profiler altid giver mest. Match med målgruppen slår følgertal i begge discipliner.
Vores tilgang starter med tre spørgsmål: Hvad skal contentet kunne? Hvor skal det bruges? Og hvem skal lave det?
Med vores netværk af creators finder vi det setup, der passer til den enkelte opgave, og du kan se nogle af dem blandt vores talenter.
Ofte stillede spørgsmål
Pr. video er UGC ofte billigere, fordi du ikke betaler for adgang til creatorens følgere. Men UGC skal distribueres for at blive set, så du skal regne annoncebudget med. Influencer marketing indeholder distributionen i prisen. Sammenlign derfor den samlede pris for at nå din målgruppe og ikke kun prisen pr. video. Det billigste valg er det, der bedst løser den opgave, du har.
Ja, hvis det er aftalt med creatoren. På TikTok kan du fx køre Spark Ads, hvor annoncen vises fra creatorens profil, og på Meta findes lignende muligheder. Aftal på forhånd, hvor længe og i hvilke kanaler contentet må bruges, så der ikke opstår tvivl senere. Det er ofte en af de mest effektive måder at kombinere troværdigheden fra influencer marketing med skaleringen fra annoncering.
Til direkte salg performer UGC i annoncer ofte godt, fordi du kan teste mange versioner og vise de bedste igen og igen for dem, der overvejer at købe. Influencer marketing er stærkest til at skabe kendskab og troværdighed, som gør salget lettere senere. I praksis ser vi de bedste resultater, når influencer marketing skaber efterspørgslen, og UGC i annoncer høster den.
Ja. Mange creators gør begge dele. Det kræver blot, at aftalen er tydelig: Hvilke videoer skal postes på creatorens profil, og hvilke leveres til brandet til egen brug? Prisen og brugsretten er forskellig for de to, så det skal fremgå af aftalen. En fordel ved at bruge samme creator er, at ansigtet bliver genkendt, når publikum møder annoncen efter at have set opslaget.
Spark Ads er et annonceformat på TikTok, hvor et eksisterende opslag, fx fra en creators profil, bliver brugt som annonce. Annoncen vises fra creatorens konto, så likes, kommentarer og følgere samles det samme sted. Det kræver, at creatoren giver brandet adgang via en kode. Formatet bygger bro mellem influencer marketing og UGC, fordi du får creatorens afsender og din egen målretning på samme tid.
Content, der bliver postet på en creators profil som led i et kommercielt samarbejde, skal tydeligt mærkes som reklame efter markedsføringsloven. Det gælder også, når creatorens opslag bruges som annonce. Når UGC kører som annonce fra brandets egen konto, fremgår det af platformen, at det er en annonce. Aftal altid mærkningen på forhånd, så både brand og creator overholder reglerne.
